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被流量绑架的完美日记:始于广告 陷于颜值 弃于品质

2021-03-24 14:19:25 来源:网络 责任编辑:
  刚刚毕业的新白领潇潇在评论《完美日记》时说:“从广告开始,跌入面值,放弃品质。”。
  近日,完美日记母公司益贤电子商务发布了第四季度及全年财务报告,这也是其上市后的首份年报。数据显示,2020年义县电子商务年收入52.3亿元,营销成本高达34.1亿元,净亏损26.9亿元。当财务报告发布后,微博用户“新经济研究员”指出,如果一个完美的日记出售一个100元的口红,它的成本为100元的营销,然后失去50元。对于亏损,易县电商解释称,2019年公司盈利后,2020年是关键的战略投资期,外部环境的变化影响了整体业绩。
  但不可否认的是,“用心营销,用脚产品”正成为一些消费者对易县电子商务产品的印象之一。金钱可以燃烧一段时间的高流动和高增长。一旦资本热消退,如何盈利,如何留住客户,成为新消费企业共同面临的问题。
  为频道工作
  作为B站的重度用户,王晓晓发现,似乎整个B站的老板都成了完美日记的推销员。财经新媒体Tiktok采访了很多认识并购买过完美日妆的消费者。他们理解完美日记的主要方式是抖音、小红书、B站和淘宝直播。虽然是被动接受,但最初还是被花哨的色彩所吸引。
  年9月,易县电商称自己是“中国最早在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。易县电商一位员工告诉《财经新媒体》,公司主要选择与品牌和产品高度契合的KOL。在内容方面,它希望能接触到更多的消费者,但对转化率要求了解不多。”我们今后将继续与KOL合作。”
  鸿泰基金董事总经理杨青在接受《财经新媒体》采访时表示,品牌与KOL的合作有三种模式。第模式是直接与KOL联系,新兴品牌更愿意与这样的KOL合作,因为他们可以快速建立消费者对品牌的信任,但需要品牌花大量的钱来抢占自己的时间和资源。第二种模式是通过MCN结构匹配腰围KOL。腰围KOL承载能力中等,但可以增加品牌曝光度。第三种方式是通过品牌代理运营(TP)连接KOL,这是不熟悉中国市场的海外品牌经常采用的方式。
  对于易县电子商务来说,一段时间以来,“公域流量”+“私域流量”的匹配是其品牌营销推广的主要方式。微博、微博、抖动、B站、小红书、微信公众号、快手、淘宝直播是其主要阵地。李嘉琪、伟雅等KOL负责人与易县电商有过合作。明星包括朱正廷、王一博、沈悦、罗云喜、troye Sivan、欧阳娜娜、林云、张韶涵等,他们也出现在义县电子商务品牌的营销推广中。
 

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